Jornal do Commercio - Caderno Economia - Coluna JC Negócios
Por trás da escolha da Infobox, como empresa do ano pelo Shopping Center Recife, cuja venda cresceu 85% este ano, está uma das mais ousadas experiências de negócios do Brasil e que já reúne empresários do ramo de informática de 12 Estados. Eles operam 43 pontos de vendas e em menos de um ano catapultaram as vendas a partir de uma atitude bem simples: comprar em conjunto.
Não é nada de excepcional. As grandes redes de varejo já somam os pedidos de suas lojas, negociam o pacote com a indústria e mandam a transportadora entregar em cada loja, impondo prazo e hora de entrega. A novidade foi fazer isso com 11 empresas com culturas tão diferentes como a Digimer (RS) e a Miranda Computação (RN), determinando que o empresário com maior expertise num produto comande a compra do grupo junto a indústria.
A Varejoinfo (www.varejoinfo.com.br), naturalmente, transformou a Internet no canal de negociação. Mas cuidou de fixar paradigmas como ser varejista, adimplência total com o fisco (para nivelar a concorrência entre eles), tempo de vida da empresa, acesso total das informações sobre volumes entre os participantes e interlocutor único na hora de definir preço, prazo e condições de pagamento com a indústria. O curioso é que a força da rede serviu para que a própria indústria passasse a querer ser fornecedor diferenciado. Na primeria convenção de compras da rede apareceram nove indústrias. Na última, no mês passado, a lista subiu para 17. E tem gente querendo entrar.
