O Valor - Empresas
Conseguir melhores preços e prazos junto aos fornecedores de forma a competir em pé de igualdade frente às grandes redes sempre foi o desejo do pequeno e médio varejo.
Um grupo de revendedores de produtos de informática e de tecnologia uniu-se em torno desse objetivo comum. Com pouco mais de um ano de atividade da rede VarejoInfo - onde todas as compras das dez empresas são feitas em bloco - os resultados traduziram-se em prazos mais dilatados e uma redução nos preços praticados que varia entre 12 e 15%.
"Ganhamos escala junto aos fabricantes e distribuidores. Com isso podemos obter melhores condições e enfrentar as grandes redes", diz o presidente da rede de lojas pernambucanas Infobox, Pedro Ernesto Gondim. "Os resultados são melhores condições para o cliente final e um incremento em nosso faturamento que de outra forma não teríamos condições de bancar." O faturamento das empresas associadas a rede VarejoInfo totaliza cerca de R$ 250 milhões.
De acordo com Gondim, as companhias tinham dificuldades de competir com as condições impostas pelas grandes redes do varejo que lançavam promoções com preços e prazos impossíveis de serem acompanhados pelos pequenos e médios revendedores.
Segundo ele, o número de compras de CD regraváveis da Infobox era de cerca de 10mil/mês e considerado extremamente baixo por uma das fabricantes. Com a associação das empresas este volume passou para quase 1 milhão de CDs por mês.
A fornecedora passou então a oferecer prazos maiores e descontos que até então só eram praticados junto aos grandes varejistas. O ganho de escala para a empresa nordestina foi fundamental, uma vez que Pernambuco representa segundo dados das empresas do setor, apenas 1,5% do mercado de varejo de tecnologia.
Com o crescimento da rede - que começou com empresas de sete Estados - que hoje envolve 46 lojas em 12 Estados, com mais de mil funcionários e faturamento de R$ 275 milhões, as indústrias e representantes do setor foram obrigadas a elaborar uma política de varejo específica para os pequenos e médios revendedores que integram o VarejoInfo.
O gerente de varejo da fabricante de redes D-Link, Alan Robson, confirma a mudança na política de varejo. "Montamos uma estrutura própria para atender a este grupo. Os resultados são extremamente positivos tanto para eles como para nós", afirma.
Segundo ele, a D-Link registrou um crescimento de vendas superior a 200% desde a fundação do grupo há um ano. Ele diz, ainda, que a presença da empresa nas lojas da VarejoInfo cresceu em 100%. A empresa estava presente em apenas três revendas.
Hoje são sete e a expectativa é de que até o final deste mês a D-Link esteja com seus produtos em todas as 11 revendedoras. Robson diz que os prazos médios, que eram de apenas 28 dias, atualmente foram dilatados para 45 dias. "Com o ganho de escala destas empresas, podemos fornecer treinamentos conjuntos e repassar parte da verba destinada a publicidade e descontos que antes eram restritos às grandes redes", observa o executivo.
Na Creative, fabricante de produtos multimídia, os resultados foram tão positivos que acabaram por trazer ao Brasil, há pouco menos de um mês, o presidente da empresa para a América Latina.
